Савремена трговина користи све трикове како би осигурала да потрошачи купују оно што им заправо није потребно. Како функционише продаја? да ли је заиста тако да се цене не спуштају? Како наш мозак реагује на велики знак, минус 50 одсто?
Куповина, посебно одећа, заправо је постала нова религија, а тржни центар је храм и бренд. Све врсте промоција дизајниране су да стимулишу систем награђивања у мозгу, тј. Место које контролише мотивацију. И одговоран је за контролу. Лако је изгубити такву контролу приликом куповине, а све због тога што маркетинг има снажан утицај на наш мозак.
И наш мозак, када доносимо одлуку о куповини, односи се на асоцијације које имамо са датим брендом. Таква слика датог бренда утиче не само на комерцијални, већ дословно на физиолошки ниво. Ако имамо слику кодирану у нашем памћењу, наш мозак се одмах повезује са њом.
Препоручујемо: Скривене мутације парадајза - како смо то променили?
Бренд се рачуна
Узмимо за пример пиће - једно је познато и свиђа му се потрошач, а друго је исто, али непознато. И шта? Уместо да анализира укус пића, мозак се одмах позива на асоцијације повезане са брендом. И зато је стварање слике толико важно.
Доношење одлука је врло сложен процес који се не може контролисати, али се на њега може утицати. Због тога се појављују све промоције, али и одговарајући изглед продавнице или чак музика. Ништа није случајно, све је да нас натера да купујемо што је више могуће. Много се говори о томе да не останемо гладни намирница, јер ћемо изаћи купујући непотребне ствари. Зашто мислите да је хлеб увек на крају продавнице? Да бисте видели што више када идете за основним прехрамбеним производом и купите нешто друго.
Прочитајте: Звезде су луде за њим! Пиће за мршављење из Холливоода
Да ли је гомила корисна?
Супротно изгледу, да - ако видимо да много људи купује, велике су шансе да ћемо и ми купити. Друштвени доказ о правичности ће функционисати - сви иду на продају? Долазим и ја. Вероватно могу да купим нешто додатно и јефтино! А то што ми више не требају ципеле је друга ствар.
Продаја
Сама продаја није крива за наше одлуке. Потрошач је често ирационалан - он или она не зна зашто купује одређену ствар. Наш мозак активира центар за награђивање, осећамо задовољство. И задовољство. Искористили смо продају као и остали. У праву смо, зар не?
Више: школска година 2020/2021 - још увек на даљину?
На ово питање морате сами да одговорите. Међутим, предлажемо анализу куповине у смислу потреба. Јефтине ствари неће увек трајати дуго, често ће генерирати веће трошкове, јер ћемо ускоро морати поново нешто да купимо.
Када идете у куповину, треба да направите списак. И свему приступите рационално и смирено. Тек тада ћемо избећи потрошњу. Срећом, имамо и 14 дана да вратимо робу ...
